Diamond

他將會計劃求婚了，雖然有時候我還是覺得這個倒轉了的程序很奇怪，但求婚是不能省的。
於是大家去看鑽介，因為他想我找到一隻最喜歡的。
可是大行賣得貴，而且我們聽說能夠議價，於是這個自星期三以來就在收集這資料。
人家說結婚得使用上你全部的人情牌，於是我膽粗粗的致電中學朋友J及朋友H,因為他們經常接觸珠寶，經驗在我同輩中是冠軍。

朋友J的議價策略是︰aggressive
-進入金鋪後扮窮，看的都是平宜的款式
-慢慢看銀碼大的，仍表現budget不夠
-開始看真正的目標，心中定價為標價的6成。sales開始給discount，說太貴，是這價的8折就差不多
-貶低目標的品質，這需要先一些功課，例如知道該款式的市價，再圍繞4C貶低目標，例如︰顏色不夠白，不夠閃，但門外漢就不要拿著放大鏡看淨度，因為他們一看你拿放大鏡沒能立即對焦就知道你沒有牙力了。
-最後，朋友J說他通常能議價到75折，到此價時，可show credit card 及誠意，並說如果能做到這價錢就立即錄卡。
朋友J更說若到此時仍然不成功，就離去，讓職員追出來，回去後再壓價3%


朋友H則是盡力佔上風
－參考心水鑽石的網上市價（可到www.i-diamond.hk查閱），心中定價是標價的8成
－表示知道市價，說就算自己出去買石和鑲嵌都只是比心中價貴數千罷了，暗示知道他們利潤太高－
－他們必定說不行，於是欺騙他們說在另一間珠寶行看見更平宜的，若做不到心中價，就會放棄去那邊
－提出心中價，若不成功就走

這個朋友真的會走，因為他有原則，一定不會給比市價差太太遠的價錢。



朋友更提出小貼士︰

－議價最好選平日，剛開鋪，千萬不要趁太多大陸同胞在場的時候去
－帶備白紙，對摺並放介子在摺位中，就能看見它是否夠白，因為在金鋪的石英燈下所有鑽石都黃黃的，很難分。


不知我們會否成功呢？
如果講到有85折都不錯了﹗